Klasikinis klausimas, kurį užduoda kiekvienas verslas su ribotu marketingo biudžetu: investuoti į Google Ads (greiti rezultatai, bet kainuoja) ar SEO (lėtas, bet pigesnis ilgalaike)? Atsakymas priklauso nuo jūsų situacijos. Šiame straipsnyje - tikslus palyginimas su realiais skaičiais Lietuvos rinkai.
Trumpas atsakymas
Idealus mix priklauso nuo etapo:
- Naujas verslas (0-12 mėn.): 70% Ads + 30% SEO investicijų
- Augantis verslas (1-3 m.): 50/50
- Brandus verslas (3+ m.): 30% Ads + 70% SEO
- Sezoninis verslas (kalėdinės dovanos, sezoninės paslaugos): pikui - daugiau Ads
Google Ads: privalumai ir trūkumai
Privalumai
- Greiti rezultatai - lankytojai ateina jau pirmą dieną
- Pilna kontrolė - galima įjungti/išjungti, keisti biudžetą realiu laiku
- Tikslus targetinimas - geografija, demografija, raktažodžiai, valandos
- A/B testavimas - galima testuoti skelbimus ir landing puslapius
- Konversijų sekimas - aiškiai matomas ROI
Trūkumai
- Brangu - vidutinė CPC LT rinkoje 0.50-3 EUR, B2B/finansų - 5-15 EUR+
- Kai sustabdote - rezultatai sustoja iš karto
- Konkurencija auga - kaip didesni konkurentai įsijungia, kainos kyla
- Reikalauja nuolatinio monitoringo - 'set and forget' neveikia
- Ad blindness - 30-40% naudotojų ignoruoja Ads, eina į organic'us
SEO: privalumai ir trūkumai
Privalumai
- Pasibaigus investicijoms, lankytojai vis tiek ateina (ilgalaikis efektas)
- Pasitikėjimas - 70%+ klikų eina į organic'us, ne į Ads
- Per 12-24 mėn. CAC (Customer Acquisition Cost) tampa 3-10x mažesnė nei Ads'ų
- Brand'o autoritetas - aukšti rangai = ekspertizės signalas
- Compound effect - turinys senėja kaip vynas, ne pienas
Trūkumai
- Lėtai - pirmus rezultatus matysite po 3-6 mėn., svarbius - po 6-12 mėn.
- Mažiau kontrolės - Google algoritmų pakeitimai gali pakenkti net kokybiškiems puslapiams
- Reikia ekspertizės - klaidos baudžiamos arba tiesiog neveikia
- Konkurencijoje su brand'ais - sunkiai prasimušate
- Mobile/AI Overview erozija - 0-click paieškos auga
Realūs skaičiai Lietuvai (2026)
Google Ads kaštai pavyzdžiams
- 'svetainių kūrimas' - CPC 1.50-3.50 EUR, 100 klikų = ~250 EUR
- 'el. parduotuvės kūrimas' - CPC 2-4.50 EUR, daug konkurencijos
- 'autoserviso paslaugos kaune' - CPC 0.30-1.20 EUR, lokali niša
- 'odontologas vilniuje' - CPC 1-3 EUR, didelė konkurencija
- 'teisininko konsultacija' - CPC 5-12 EUR, premium niša
SEO kaštai
- Vienkartinis tech SEO + on-page (vidutinė svetainė): 800-2500 EUR
- Mėnesinė SEO priežiūra + content: 400-1500 EUR/mėn
- Linkbuilding (jei reikia): 200-1000 EUR/mėn papildomai
- Vidutinis investicijos terminas iki rezultatų: 6-12 mėn.
- ROI matomas dažniausiai nuo 9-12 mėn., 100%+ nuo 18-24 mėn.
Kada rinktis Google Ads
Ads - geriausias pasirinkimas, kai:
- Ką tik paleidote svetainę ir reikia greito traffic
- Sezoninis pikas (Black Friday, Kalėdos) - SEO nepasiekia per 1 mėn.
- Testuojate naują produktą/paslaugą - reikia greitos validacijos
- Aukšta marža (100+ EUR pelno per klientą) - galite susimokėti už 3-5 EUR CPC
- Konkretus geo-target'as (mieste, rajone) - lokalios paslaugos
Kada rinktis SEO
SEO - geriausias pasirinkimas, kai:
- Žema marža - kiekvienas klientas neša 10-50 EUR pelno (Ads neapsimoka)
- Ilgalaikė strategija - planuojate dirbti 3+ metus
- Turinio rinka - jūsų produktas/paslauga reikalauja edukacijos
- B2B su ilgu sales cycle - klientai ieško, lygina, sprendžia mėnesiais
- Norite mažinti priklausomybę nuo Ads platformos kainų svyravimų
Hibridinė strategija (rekomenduoju daugumai)
Beveik visiems verslams optimalus mix yra abu, bet skirtingais tikslais:
- Ads - aukštos intencijos raktažodžiams ('pirkti', 'užsisakyti', 'kainos')
- SEO - informaciniam turiniui ('kaip', 'kodėl', 'palyginimas')
- Ads - retargetingui (lankytojai, kurie atėjo per SEO, bet nepavertė)
- SEO - ilgalaikiam brand building'ui ir autoritetui
- Abu kartu - duomenys iš Ads padeda SEO (kokie raktažodžiai konvertuoja)
GEO papildomai (2026 trend)
Naujas trend'as 2025-2026 m. - GEO (Generative Engine Optimization). AI paieškos (ChatGPT, Claude, Perplexity, Google AI Overview) auga 300%+/m. Ten Ads dar nėra (kol kas), o organic matomumas - laisvas. Investuokite GEO'į, kol konkurentai dar nesusigaudė.
Realus pavyzdys
Vienas mano klientas - el. parduotuvė automobilių dalims. Pirmus 6 mėn. - 100% Ads, 1500 EUR/mėn biudžetas, ROAS 2.5x. Po 6 mėn. pridėjome SEO + content (750 EUR/mėn). Po 12 mėn. organic generavo 40% prekybos su 0 EUR mėnesio pridėtinės sąnaudos (be content kūrimo). Po 24 mėn. - 65% organic, sumažinome Ads biudžetą iki 800 EUR. Bendras CAC sumažėjo nuo 18 EUR iki 7 EUR.
Išvados
Atsakymas į 'Google Ads vs SEO' beveik visada - 'abu, bet skirtingais etapais'. Ads pradžioje, kad gautumėte greitą traffic ir validuotumėte. SEO nuo pirmos dienos, kad per 6-12 mėn. sumažintumėte priklausomybę. GEO 2026 m. - kaip naujas matomumo kanalas, kuriame konkurencija dar maža. Svarbiausia - turėti aiškią strategiją ir matuoti rezultatus, ne tik investuoti aklai.
Norite žinoti, kur jūsų svetainė stovi SEO/GEO atžvilgiu prieš sprendimą investuoti į Ads? Atlikite nemokamą SEO analizę - per 24 val. gausite konkrečių rekomendacijų pagal jūsų URL.
Atlikti SEO analizę