Turėdami ribotą rinkodaros biudžetą, verslai dažnai renkasi tarp Google Ads ir SEO. Ads duoda srautą iš karto, bet už kiekvieną paspaudimą reikia mokėti. SEO rezultatai ateina lėčiau, bet ilgainiui kainuoja mažiau. Pasirinkimas priklauso nuo Jūsų situacijos.
Kaip paskirstyti biudžetą
Proporcija priklauso nuo verslo etapo:
- Naujas verslas (0-12 mėn.): didesnė dalis Ads, mažesnė SEO
- Augantis verslas (1-3 m.): maždaug po lygiai
- Brandus verslas (3+ m.): didesnė dalis SEO
- Sezoninis verslas (kalėdinės dovanos, sezoninės paslaugos): sezono piko metu – daugiau Ads
Google Ads: privalumai ir trūkumai
Privalumai
- Greiti rezultatai – lankytojai ateina jau pirmą dieną
- Visiška kontrolė – reklamą galima įjungti, išjungti ir keisti biudžetą bet kada
- Tikslus taikymas – geografija, demografija, raktažodžiai, valandos
- A/B testavimas – galima testuoti skelbimus ir nukreipimo puslapius
- Konversijų sekimas – aiškiai matoma grąža
Trūkumai
- Brangu – konkurencingose nišose paspaudimas gali kainuoti kelis eurus
- Sustabdžius reklamą, srautas iš karto dingsta
- Konkurencija auga – kai įsijungia didesni konkurentai, kainos kyla
- Reikia nuolatinės priežiūros
- Reklamos aklumas – dalis naudotojų reklamas praleidžia ir renkasi organinius rezultatus
SEO: privalumai ir trūkumai
Privalumai
- Pasibaigus investicijoms, lankytojai vis tiek ateina (ilgalaikis efektas)
- Pasitikėjimas – daugelis naudotojų labiau pasitiki organiniais rezultatais
- Ilgainiui kliento pritraukimo kaina (CAC) tampa mažesnė nei per Ads
- Prekės ženklo autoritetas – aukštos pozicijos rodo kompetenciją
- Kaupiamasis efektas – geras turinys atveda lankytojų kelerius metus
Trūkumai
- Lėtai – pirmus rezultatus matysite po 3-6 mėn., svarbius – po 6-12 mėn.
- Mažiau kontrolės – Google algoritmų pakeitimai gali pakenkti ir kokybiškiems puslapiams
- Reikia žinių – dėl klaidų pozicijos gali kristi
- Sunku konkuruoti su žinomais prekės ženklais
- Google AI Overview mažina paspaudimus – daugėja paieškų, po kurių niekas nespaudžia nuorodos
Kainos Lietuvoje
Google Ads paspaudimo kaina pagal nišą
- „svetainių kūrimas“ – vidutinė konkurencija
- „el. parduotuvės kūrimas“ – daug konkurencijos
- „autoserviso paslaugos kaune“ – lokali niša, paspaudimai pigesni
- „odontologas vilniuje“ – didelė konkurencija
- „teisininko konsultacija“ – brangi niša
Tikslias paspaudimo kainas savo raktažodžiams rasite Google Ads raktažodžių planavimo įrankyje (Keyword Planner).
SEO kaina
- Vienkartinis techninis SEO + puslapių optimizavimas (vidutinė svetainė): 800-2500 EUR
- Mėnesinė SEO priežiūra + turinys: 400-1500 EUR/mėn
- Nuorodų kūrimas (jei reikia): 200-1000 EUR/mėn papildomai
- Vidutinis investicijos terminas iki rezultatų: 6-12 mėn.
Kada rinktis Google Ads
Ads tinka geriau, kai:
- Ką tik paleidote svetainę ir reikia greito srauto
- Artėja sezono pikas (Juodasis penktadienis, Kalėdos) – per mėnesį SEO rezultatų neduos
- Testuojate naują produktą ar paslaugą ir reikia greitai patikrinti paklausą
- Didelė marža – net brangus paspaudimas atsiperka
- Konkreti geografinė vieta (miestas, rajonas) – vietinės paslaugos
Kada rinktis SEO
SEO tinka geriau, kai:
- Maža marža – iš vieno kliento uždirbate nedaug, todėl Ads sunkiai atsiperka
- Ilgalaikė strategija – planuojate dirbti 3+ metus
- Jūsų produktą ar paslaugą klientams reikia paaiškinti
- B2B su ilgu pardavimo ciklu – klientai ieško, lygina, sprendžia mėnesiais
- Norite mažinti priklausomybę nuo Ads platformos kainų svyravimų
Abiejų kanalų derinys (rekomenduoju daugumai)
Daugumai verslų tinka abu kanalai, bet skirtingiems tikslams:
- Ads – pirkimo ketinimą rodantiems raktažodžiams („pirkti“, „užsisakyti“, „kainos“)
- SEO – informaciniam turiniui („kaip“, „kodėl“, „palyginimas“)
- Ads – pakartotiniam taikymui (lankytojams, kurie atėjo per SEO, bet nieko neužsakė)
- SEO – ilgalaikiam prekės ženklo kūrimui ir autoritetui
- Abu kartu – duomenys iš Ads padeda SEO (matote, kurie raktažodžiai atneša užsakymų)
GEO – papildomas kanalas
DI paieškos (ChatGPT, Claude, Perplexity, Google AI Overview) populiarėja. Matomumą jose lemia GEO (Generative Engine Optimization), o Lietuvoje konkurencija šioje srityje dar maža.
Prieš investuodami į Ads, norite sužinoti, kokia Jūsų svetainės SEO ir GEO būklė? Atlikite nemokamą SEO analizę – per 24 val. gausite konkrečių rekomendacijų pagal Jūsų URL.
Atlikti SEO analizę